专家评估孙杨商业价值超刘翔姚明 光环后有1风险

　　尽管孙杨(微博)自己不愿意与姚明和刘翔相比，但在奥运会上实现标志性突破的孙杨，无疑将是中国体育继姚明、刘翔之后又一个全民偶像。显然，外形高大、俊朗的孙杨也将成为商家的宠儿，一些大品牌商和广告主已经开始争抢孙杨，挖掘他的商业价值潜力。记者访问了明星经纪人、体育营销机构的相关专家，通过评估，得出孙杨的商业价值堪比姚明和刘翔，甚至有望超越两位前辈。

　　专业地位 标志性、唯一性、不可复制性

　　一个体坛明星要成为有价值的商业品牌代言人，首先，要在所属专业实现标志性的突破。孙杨实现了中国男子游泳选手在奥运会上金牌零的突破，并获得两金一银一铜，潜力巨大。其二，“不是说你水平高，是奥运冠军就有商业开发价值了。你还要具备唯一性和不可复制性。”一名专家对记者分析道，我国乒乓球(微博)选手的商业价值就不高，乒乓球是优势项目，能拿冠军的人太多。姚明、刘翔，包括目前的李娜能成为中国竞技体育最有商业价值的体坛明星，是他们都出自相对弱势的项目，在不擅长的项目上涌现顶级人才，这就好比在“大沙漠中发现一眼清泉”，能引起极高的关注度和传播效应。而且谁也不知道要等待多少年后才会涌现下一个刘翔、姚明和李娜，这些商业资源的唯一性和不可复制性，使他们的商业价值更高。游泳项目也不是中国的优势项目，孙杨同样满足“物以稀为贵”的条件。

　　形象气质 霸气兼具可爱萌态，成就全民偶像

　　作为全民偶像，外在的形象和气质也非常重要。这方面，孙杨比起姚明和刘翔更有优势。论个头，姚明太高、刘翔偏矮，身高1米98的孙杨个头正好，作为游泳选手，孙杨四肢修长，肌肉线条优美，比例匀称，再加上比刘翔和姚明更年轻、阳光、帅气的面孔，孙杨在外形上比起刘翔和姚明更“讨好”大众。

　　孙杨的气质也较为独特，姚明越来越持重老成，气质偏中年。刘翔喜欢耍怪，擅长作秀。作为90后的孙杨，则透着大男孩的萌态，竞技场外，他那股子憨憨的神态和特有的怪癖(拿矿泉水瓶喝水的怪异动作，让人想起周杰伦的说唱风格)，最讨阿姨喜欢，足以成为“师奶杀手”。竞技场内，孙杨霸气外露，情绪激扬，吸引着无数少女成为孙杨的粉丝。总之，孙杨既有竞技选手特有的阳刚之气，更有引领潮流和时尚的娱乐气质。如果说姚明代表中国人的高度，刘翔代表中国人的速度，而孙杨则更生活化和情趣化，他既有高度也有速度，但他更多透露出的是中国人可爱的一面。孙杨的这些气质，吸引的受众面更广，更贴近生活，更有商业开发的潜力。

　　奥运营销 行情猛涨，成商业代言新宠

　　伦敦奥运会上的成功，标志着孙杨商业价值大开发时代的到来。体育明星的商业价值开发一般都要借助赛事展开，这就是所谓的事件营销或者叫活动营销。因而，受世人瞩目的奥运会也是厂商最大的事件营销的活动载体。

　　姚明在登陆NBA(微博)之前，鲜有商业合作，登陆NBA后，许多厂商借助 与姚明合作。2004年雅典奥运会前，刘翔已有了知名度，但商业合同金额最大的也就是百万元级。雅典奥运会刘翔夺冠后，接的代言合同金额猛涨到千万元的档次，合作的商家也变成大品牌。孙杨也是如此，伦敦奥运会前，孙杨已经冒尖，但知名度不高。当时亚洲泳坛的代表还是韩国的朴泰桓。朴泰桓也被韩国人看做韩国的刘翔。但伦敦奥运会后，孙杨已完全压过朴泰桓，成为中国男泳乃至亚洲男泳的一哥，并成为伦敦奥运会上，中国代表团最大的亮点。可以说，孙杨利用奥运会，以一系列摘金夺银打破世界纪录、实现重大突破的壮举，成功地为自己进行了一次事件营销。

　　目前，年轻、高大、帅气的孙杨已成为经纪公司争夺的头号明星，已有多家经纪公司派人前往孙杨的老家杭州，商议签约事宜，一些大品牌厂商已经瞄准孙杨，开始商谈商业代言合同，而孙杨两个字，已被人抢注为注册商标。无疑，继姚明、刘翔和李娜之后，孙杨将成为商业代言的新宠。看来，中国游泳队要为孙杨成立“杨之队”了。

　　发展潜力 将超刘翔成中国第一

　　2004年雅典奥运会，时年21岁的刘翔摘得110米栏金牌，奥运结束后，广告商们蜂拥而至。到2008年北京奥运会之前，刘翔所代言的品牌广告达到14个，当年收入超过1亿元。孙杨未来的商业价值究竟有多高还难以评估，但超过刘翔似乎是不争的事实。

　　首先，孙杨奥运成绩的含金量更高，孙杨打破了世界纪录，而且是大幅度超越，其在所从事项目上的统治力超过刘翔。其次，相比刘翔、李娜和易建联(微博)，孙杨只有21岁，具有年龄优势，他可以不断创造好成绩，提升自己的商业价值。而刘翔、李娜都步入竞技生涯后期，易建联成长性不大。最后，孙杨所从事的游泳项目较之刘翔的男子110米栏更有关注性和大众参与性，商业潜力超过刘翔。

　　善意提醒 注意负面新闻风险

　　孙杨“钱途”一片光明，但少年得志的他还需要防范未来的风险。一名曾经的体育经纪人介绍说，邀请体育明星代言，商家都要对其进行风险评估，一个是竞技水平和竞技生涯预测，一个是体育明星个人的公众形象，简言之，就是负面新闻的多与少。如果负面新闻过多，商业价值受损，可能会遭到厂商的抛弃。从年龄和水平看，孙杨在所从事项目上的统治力短期内难以被超越。他的商业风险中不存在竞技水平下降之忧。但孙杨在泳池之外需要注意自己的言行，或许是还年轻，孙杨面对公众时还不够老练稳重。去年，孙杨就因对国内一些教练做出不敬的评价而引起非议，这起风波让孙杨一度与外界关系紧张。目前看来，在负面新闻的风险控制上，姚明、刘翔做得比较好。“这样的性情在获胜后会给自己形象加分，比如，‘中国人也行’之类的话，但万一比赛失利，孙杨要避免说些过激的话，造成个人形象危机。”一名心理学专家对记者分析道。当然，无论如何，相信观众都喜欢一个最真实、最质朴的孙杨。 本报记者梁军李晶