刘翔代言17大品牌收入仅次姚明 08退赛失10亿元

　　商业价值：★★★★

　　企业们很乐意看到刘翔现在的样子——积极、勤奋、厚积薄发、王者归来。

视频-刘翔重返奥运赛场 王者归来成夺金热点媒体来源：CCTV.COM

　　刘翔今天的“财商”来源于2004年奥运会，那一年，刘翔不但获得了男子110米栏冠军，还打破了世界纪录，这在中国田径赛历史上是从未有过的辉煌。

　　有人开始把他与姚明相比，两个上海男人是中国运动员中最赚钱的。数据显示，刘翔的收入仅次于姚明，值得注意的是，姚明所从事的NBA赛事是世界最顶级的商业赛事，也是历史上最先商业化的赛事之一。从这点来看，刘翔似乎更为成功。

　　2008年成为刘翔和其赞助商的噩梦，在自家门口退赛让所有企业傻了眼，数据统计，刘翔退赛使赞助商损失的总和达到30亿元。此前，经济学家张五常在其博客估计，“北京奥运会上刘翔胜与败，个人的广告收益会起码相差十亿元”。

　　不过，企业还是做出理智的选择。耐克在刘翔退赛后决定，更换在中国投放的平面广告内容，但主角仍选择刘翔。耐克明白，刘翔对于民众的意义绝非一般，如果对此予以鼓励，会得到民众的支持，更适合打感情牌。

　　事实上，企业对刘翔的赞助方案已经非常成熟，这也许是中国企业最成熟的一次运动员赞助经历。大部分企业都针对刘翔比赛的两种结果准备了两套方案。

　　“我们准备了不同的公关预案，如果刘翔赢了怎么说，如果刘翔输了怎么说。”伊利公关部回应。

　　不过，刘翔退赛还是让企业逐渐看淡，伊利在2006年2月与刘翔签了3年的合约。这么看来，合同的截止日期正好在北京奥运会结束后的一年，而根据奥运会的滞后期规律，刘翔如果取胜，2009年才是奥运营销的最佳时期。而刘翔退赛后，以郭晶晶为主的广告片总是出现在伊利产品中。

　　在伦敦奥运会前，刘翔的状态越来越好，先以7秒41的成绩夺得伯明翰室内赛男子60米栏冠军，不仅刷新了其个人室内赛的最好成绩，也创造出本赛季60米栏的最好成绩。之后又在钻石联赛上海站比赛中以12秒97成绩夺冠。刘翔之后也表示自己重新回到了巅峰状态。

　　也是在赛后的第二天，全国各地的多家平面媒体上展示了刘翔面带笑容、张开双臂的安利纽崔莱广告，广告语是“跟刘翔击掌！为新的胜利！”此外，耐克广告也登出了整版广告，广告语是“别让栏阻挡你的路！”

　　据业内人士透露，有媒体在刘翔比赛前一周就接到了安利的广告策划方案。和2008年奥运会一样，也是一输一赢两个方案。

　　也正因为如此，刘翔团队的内部人士透露，复出后刘翔的代言费最少回到百万级水准。刘翔的教练孙海平也表示：“虽然刘翔赞助的具体情况我不是很了解，但据我所知，很多赞助商都是相信刘翔的。”

　　现在看来，企业不用太把重点放在刘翔的成绩上，而是主打其民族英雄和坚强明星的形象，用情感文化牌来淡化赛场表现，规避赞助风险。

　　刘翔代言品牌

　　耐克、可口可乐、安利纽崔莱、VISA、伊利、中国邮政EMS、联想、白沙、奥康、杉杉、凯迪拉克、千里马汽车、交通银行、元太、奥康、凯迪拉克、青岛啤酒。

　　刘翔的“第一”

　　2004年8 月27日，雅典奥运会男子110米栏决赛冠军，12秒91，打破了由英国选手科林·杰克逊1993年创造的世界纪录，同时打破了12秒95的奥运会纪录。这枚金牌是中国男选手在奥运会上夺得的第一枚田径金牌。

　　2005年8 月12日，芬兰赫尔辛基世锦赛男子110米栏，跑出13秒08，获得亚军，创造了中国男选手在田径世锦赛历史上的最好成绩。

　　2006年5 月6 日，日本国际田联大阪田径大奖赛， 13秒22获得冠军。

　　2006年7 月12日，瑞士洛桑田径超级大奖赛，12秒88获得冠军，这一成绩也打破沉睡13年之久，由英国名将科林·杰克逊创造的12秒91的世界纪录。

　　2007年8 月31日，日本大阪世锦赛男子110米栏决赛 12秒95获得冠军，成为集世界纪录、奥运会冠军、世锦赛冠军于一身的男子110米栏大满贯得主。

　　2009年11月12日，在第十八届亚洲锦标赛男子110米栏决赛中13秒50位居冠军，成为亚锦赛史上第一位三冠王。