探访奥运徽章独家设计销售商 65%特许商品中国造

　　奥运会，不仅是各国运动健儿比拼的舞台，也是世界各大品牌博弈的游乐园。如果能有幸获得入场券，哪怕只是单价几英镑的生意，都会给企业带来巨大的回报。

　　伦敦奥组委预计，英国能从奥运纪念品销售中获得10亿英镑的收入和8600万英镑的利润。然而，在这些奥运特许商品中，只有9%写着“英国制造”，而中国制造的比例达到了65%。其中，本届奥运会的徽章制造和设计产业，几乎完全被一家中国企业所垄断。

　　独特创意打动奥组委

　　中国的华江文化公司，是伦敦奥运特许经营商中惟一一家中国企业。4年前的北京奥运，该公司就成功跻身奥运徽章的设计销售商之一。据国内媒体统计，当时售价只有几十块钱一枚的奥运纪念章，在北京奥运会时卖出了8亿人民币，交给奥组委的“份子钱”就过亿元。而纪念章的销售额，只占奥运特许品牌销售额的百分之零点几，连零头都算不上。这样巨大的商机，让这家民营企业在北京奥运会还没结束时，就已经开始了为争夺2012年伦敦奥运会徽章特许经营权的战役。

　　昨天，该公司CEO殷旻哲对记者说：“当时全球有42家企业参与竞争，三轮评选后只留下了4家。本来在伦敦奥组委的招标书中，徽章类别并非是独家经营，但我们用了一个极具挑战的创意——设计2012款徽章，打动了伦敦奥组委，拿到了独家特许经营权。消息传到北京，整个公司都沸腾了。”如今，伦敦奥运会正在进行，销售额到底如何还不能下定论，但能够将整个奥运徽章市场完全占据，本身就已经是一个巨大成功。

　　熟悉英国文化是关键

　　很难想象，一家中国的民营企业，能在世界创意之都伦敦抢到“一大碗饭”，能把从创意、设计、制作和销售环节全部揽在一起。

　　虽然拿下了伦敦奥运会独家特许权，但东方人如何认识西方文化，设计出适合伦敦奥运会各种主题的徽章仍然是一个很关键的问题。“我们在伦敦这个文化之都四处寻找灵感，走访院校，和英国当地的设计师广泛沟通。中国设计师知道怎么来设计小徽章，国际设计师则知道什么是时尚潮流。”殷旻哲表示，“2008年奥运就在家门口，什么代表北京？城墙、槐树、大碗茶……总之各种元素信手拈来，但是做伦敦奥运会完全不一样，比如伦敦奥组委说，这届奥运会不属于伦敦而属于全世界，题材非常开放，老人、儿童、残疾人等都包括在内，这需要设计师深入理解当地文化才能尽意表达。”

　　其实，设计成功、生产顺利并不能代表生意成功。突如其来的金融危机，让这笔生意也经历了巨大的困难。“不可否认，金融危机的影响是巨大的，但我们挺了过来，现在开始在正常轨迹行驶了。”

　　商品明细

　　毛巾/床上用品：共7类，中国制造占5类

　　杯子：共19类，全由中国制造

　　玩具车：共11类，全由中国制造

　　别针：共190类，全由中国制造

　　服装：共128类，中国制造占23类

　　毛绒玩偶/吉祥物：共4类，全由中国制造

　　徽章、腕带和手环：共18类，全由中国制造

　　65%贴着

　　“中国造”标签

　　按照伦敦奥组委的统计，本届奥运会的相关纪念品中，65%是中国制造的。

　　在新闻中心的不远处，有一家奥运特许商品店。按照英国的物价来看，这里销售的纪念品并不贵。

　　店员史密斯是一个伦敦本土人，看到有顾客到来，他非常热情，并且推销着各种各样的纪念品。长相奇特的伦敦奥运会吉祥物文洛克被放在最显眼的位置，一款是英国国旗图案构成的，另外一款则是金色的。小号的每个售价13英镑，最大号的要34英镑。此外，店里还有徽章、雨伞、背包、马克杯等等，都在10~20英镑之间，最贵的是纪念T恤，标价28英镑。

　　史密斯介绍，最好卖的是吉祥物文洛克和各种小型徽章，背包和马克杯的销量非常小。“从奥运会开始到现在，销售量还不错，年轻人和旅游者买的居多，中国游客是主力消费群体，但整体并没有我期待中那样火爆。不会赚大钱了，只能小赚一笔。”史密斯介绍说。

　　幕后揭秘

　　生产能力

　　是中国胜出原因

　　中国制造为什么能够如此火爆？对此，伦敦奥组委新闻发言官阿德里安给出了答案。

　　伦敦奥运纪念品，中国制造占据了65%，这个是怎么算出来呢？阿德里安解释说：“这些数字是根据奥运会在线店铺的商品计算出来的，数字绝对可靠。”

　　他认为，奥运纪念品之所以大量由中国制造，不仅仅是因为中国方面开出的价格相对便宜，更重要是考虑到中国企业的生产量，“在生产制造方面，我们都是让授权经营商自己去选择供应商的，他们看重了中国企业的生产能力，因为纪念品数量非常庞大。”

　　本组稿件由本报特派伦敦记者 于志凯 采写